Jenis-jenis perkongsian dalam perniagaan tidak terlalu kecil (pajakan, francais, usahasama, dll.), Setiap bentuk mempunyai keunikan tersendiri, kegiatannya sendiri, tetapi untuk semua, keinginan bersama para pihak untuk mendapatkan manfaat maksimum dari kerjasama akan sama. Dan untuk membuat ini mungkin perlu mengetahui asas-asas perkongsian pemasaran (IGOs), dengan bantuannya, anda boleh membina hubungan dan ketergantungan antara syarikat (pengguna akhir) ke arah yang diharapkan untuk kedua-dua rakan kongsi.
Pemasaran hubungan rakan kongsi dalam perniagaan
IGO mengiktiraf prinsip pemasaran tradisional - untuk mengenal pasti dan memenuhi keperluan pelanggan dengan lebih baik daripada pesaing - tetapi mempunyai ciri tersendiri, tidak semuanya tidak sesuai dengan definisi pemasaran klasik. Perbezaan ini, berkumpul bersama, boleh mengubah pendekatan firma untuk membina perkongsian, bermula dengan produk yang dihasilkan dan berakhir dengan struktur organisasi. Kita boleh membezakan ciri ciri berikut untuk pemasaran perkongsian.
- Hasrat untuk mewujudkan nilai-nilai baru untuk pembeli, kemudiannya mengedarkannya di kalangan pengeluar dan pengguna.
- Menyedari peranan utama pelanggan individu, bukan sahaja sebagai pembeli, tetapi juga untuk menentukan nilai-nilai yang mereka ingin terima. IGO bercadang untuk bekerjasama dengan pembeli untuk mencipta nilai. Menghasilkan nilai bersama pembeli, dan bukan untuknya, syarikat itu dapat meningkatkan pendapatannya melalui realisasi nilai ini.
- Syarikat mesti mengikut strategi perniagaannya, menumpukan pada pelanggan. Pada masa yang sama, firma bertanggungjawab menyelaras proses perniagaan, komunikasi, teknologi, latihan pekerja untuk menghasilkan nilai-nilai yang dikehendaki untuk pembeli.
- Ia menganggap kerja panjang penjual dan pembeli, yang sepatutnya berlaku dalam masa nyata.
- Pelanggan yang berterusan perlu dinilai lebih tinggi daripada pengguna individu yang menukar pasangan pada setiap transaksi. Dengan membuat taruhan
pada pelanggan tetap, firma perlu berusaha untuk mewujudkan hubungan yang lebih erat dengan mereka. - Keinginan untuk membina rangkaian hubungan tidak hanya dalam organisasi untuk menghasilkan nilai yang diperlukan untuk pembeli, tetapi juga di luar firma - dengan rakan-rakan dalam pasaran (pembekal, broker di saluran pengedaran, pemegang saham).
Menganalisis semua ciri khas IGO, boleh dikatakan bahawa pendekatan ini mengandaikan kepatuhan kepada beberapa etika perkongsian yang diperlukan untuk kerjasama jangka panjang.