Ia tidak mencukupi untuk mewujudkan perusahaan yang membuat keuntungan dan belajar bagaimana untuk menguruskannya. Adalah penting untuk membangunkan pelan perniagaan yang berkesan untuk mempromosikan barangan dan perkhidmatan. Apakah pemasaran dan apa yang harus ditawarkan oleh alat pemasaran untuk belajar.
Pemasaran - apakah itu?
Mengenai konsep pemasaran tidak diketahui oleh setiap pengurus perusahaan. Pemasaran adalah fungsi organisasi, dan juga satu set proses untuk tujuan mewujudkan dan mempromosikan produk atau perkhidmatan kepada pelanggan. Di samping itu, dengan istilah ini memahami pengurusan hubungan dengan mereka untuk kepentingan organisasi. Matlamat pemasaran dipanggil definisi dan kepuasan terhadap keperluan manusia dan sosial, dan konsep pemasaran adalah peningkatan barangan dan pembuatan.
Falsafah Pemasaran
Falsafah pemasaran adalah satu set prinsip, kepercayaan dan nilai berdasarkan pemahaman bahawa keberkesanan syarikat bergantung kepada kepuasan pelanggan. Pemasaran, sebagai falsafah perniagaan, adalah konsep pengurusan pengeluaran yang berorientasikan pasaran. Di sini, maklumat pasaran adalah asas untuk membuat keputusan penting, dan kesahan boleh diperiksa semasa penjualan barangan.
Atas sebab ini, persoalan pemasaran apa, sering dianggap sebagai sistem untuk mengatur, membuat, menghasilkan dan memasarkan barang-barang berdasarkan analisis lazim pasaran dan keperluan pelanggan. Utama dalam pemasaran boleh dipanggil kajian komprehensif mengenai pasaran, rasa dan keperluan, mengutamakan pengeluaran kepada keperluan ini, pengaruh aktif di pasaran itu sendiri, pembentukan kebutuhan.
Psikologi pemasaran
Tiada komunikasi boleh dibayangkan oleh mana-mana kolektif kerja. Bagi pakar dalam bidang pengurusan, ia boleh dipanggil alat utama semasa rundingan perniagaan. Inti pemasaran adalah untuk mempersembahkan produk, atau perkhidmatan yang disediakan, kepada pengguna dengan cara terbaik, apa yang dilakukan dengan cara yang berbeza. Pendekatan yang betul kepada pengguna berpotensi adalah salah satu cara sedemikian. Cari tidak begitu sukar, jika anda menganalisis pasaran terlebih dahulu dan mengkaji keperluan pelanggan.
Apakah pemasaran ikan paus?
Pemimpin masa depan adalah penting untuk mengetahui bahawa pemasaran ikan paus adalah satu set bahan pemasaran yang menjual bukan sahaja perkhidmatan, atau barang, tetapi juga sejarah organisasi. Dengan bantuannya, terdapat peluang untuk menunjukkan kepada semua pengguna, pelanggan, pembekal dan rakan kongsi berpotensi daripada organisasi yang berbeza dari struktur kompetitif. Sesetengah pakar memahami beberapa dokumen peribadi yang fleksibel sebagai kit pemasaran. Mereka yakin bahawa dalam bahan-bahan semacam itu ada kisah tentang asal usul syarikat itu, jalan yang telah dilalui.
Kelebihan dan kelemahan pemasaran
Pemasaran mempunyai banyak kelebihan di perusahaan. Antara kelebihannya:
- peluang untuk membentangkan syarikat itu dengan baik;
- kemungkinan untuk memberitahu tentang organisasi kepada pengguna yang berpotensi;
- mengatasi pesaing dan menjadi syarikat terbaik;
- mengkaji keperluan pelanggan masa depan.
Pakar menamakan kemungkinan kelemahan pemasaran:
- persaingan yang tinggi;
- keperluan modal permulaan;
- risiko ketidakcekapan dalam mempromosikan produk syarikat.
Matlamat dan objektif pemasaran
Adalah lazim untuk membezakan antara matlamat pemasaran tersebut:
- Analisis, kajian dan penilaian keperluan pengguna semasa dan masa depan produk syarikat di kawasan yang menarik minatnya.
- Memastikan pembangunan perkhidmatan dan barangan baru organisasi.
- Analisis, penilaian dan peramalan keadaan pasaran. Penyelidikan kerja pesaing.
- Pembentukan dasar syarikat.
- Pembangunan dan kelulusan harga.
- Pembentukan arah dan taktik kelakuan pasaran organisasi.
- Jualan produk atau perkhidmatan syarikat.
- Pemasaran komunikasi.
Prinsip pemasaran
Adalah penting bagi setiap pemimpin masa hadapan untuk mengetahui bukan hanya asas-asas pemasaran, tetapi juga untuk memahami prinsip-prinsipnya. Di bawah prinsip pemasaran sedemikian, memahami asas-asas aktiviti pemasaran yang menentukan bidang-bidang yang diperlukan berfungsi untuk semua peserta dalam kitaran mewujudkan dan menjual produk atau perkhidmatan. Inilah intipati pemasaran. Terima kasih kepada prinsip-prinsip pemasaran, proses ini boleh dibuat secara koheren. Mereka memanggil prinsip asas pemasaran:
- Perpaduan konsep seperti strategi dan taktik, yang akan membantu bertindak balas dengan cepat terhadap pelbagai perubahan dalam permintaan.
- Berada di pasaran ketika menjual dengan sangat berkesan.
- Pengeluaran dan jualan sepadan dengan situasi di pasaran dan keperluan pelanggan masa depan dan keupayaan organisasi itu sendiri.
- Keperluan dipenuhi dan pada masa yang sama sesuai dengan tahap pembangunan seni dan teknikal.
Fungsi utama pemasaran
Adalah lazim untuk membezakan antara fungsi pemasaran sedemikian:
- Analisis - kajian dan penilaian aktiviti luaran dan dalaman perusahaan.
- Pengeluaran - adalah organisasi pembuatan barangan baru, pengurusan kualiti.
- Jualan - organisasi sistem peredaran komoditi tertentu.
- Pengurusan dan kawalan - organisasi kawalan dan perancangan strategik.
- Membentuk - pembentukan permintaan utama.
Jenis pemasaran
Selaras dengan bidang aplikasi, jenis pemasaran berikut dipanggil:
- perindustrian;
- pengguna;
- pelaburan;
- perkhidmatan pemasaran.
Memandangkan keadaan permintaan di pasaran, adalah kebiasaan untuk memperuntukkan jenis sedemikian:
- Penukaran - digunakan dalam keadaan apabila permintaan negatif dan sebahagian besar pasaran tidak dapat menerima produk dan tidak dapat membayar penolakan untuk digunakan.
- Merangsang pemasaran - dikaitkan dengan ketersediaan barang dan perkhidmatan yang tidak dituntut kerana ketidakpedulian yang lengkap, atau ketidakpuasan pengguna.
- Membangunkan - dikaitkan dengan permintaan yang sedang berkembang untuk perkhidmatan atau barangan.
- Pemasaran Semula - yang direka untuk memulihkan permintaan dalam tempoh yang berasingan bagi kepentingan pudar dalam produk, atau perkhidmatan.
- Synchromarketing - memohon permintaan yang berubah-ubah.
- Sokongan - berlaku dalam kes di mana tahap dan struktur permintaan barang sesuai dengan struktur proposal.
- Penolakan - digunakan untuk mengurangkan penurunan permintaan, yang dilihat dari sudut pandang masyarakat sebagai tidak rasional.
- Demarketing - digunakan untuk mengurangkan permintaan untuk produk dalam kes di mana permintaan mungkin melebihi bekalan.
Pemasaran dan pengiklanan
Bergantung pada tujuan, adalah kebiasaan untuk membezakan antara jenis iklan dalam pemasaran:
- Maklumat - digunakan untuk memaklumkan kepada pengguna mengenai penampilan di pasaran perkhidmatan dan barang yang sama sekali baru.
- Yang provokatif adalah pembentukan permintaan selektif.
- Perbandingan - perbandingan ciri-ciri asas barang dengan barang-barang yang kompetitif yang sama.
- Mengingatkan - pengiklanan barangan yang telah memenangi pasaran komoditi.
Di tempat dan kaedah, spesies berikut dipanggil:
- Di media - di tempat dan program televisyen, di radio, dalam ruangan surat khabar dan majalah, katalog.
- Perisai luar dengan maklumat khusus, tanda-tanda menyimpan, kotak cahaya.
- Dalam pengangkutan - pengiklanan di monitor, iklan dicetak di kabin;
- Jualan di tempat - reka bentuk khas pelbagai dewan perdagangan, pelekat lantai.
- Dicetak - katalog produk, kalendar, brosur, kad perniagaan, poskad.
- Maklumat promosi langsung melalui pos, bahan penyampaian tangan dengan pengiklanan, maklumat mengenai telefon, surat khabar dan risalah percuma.
- Souvenir - pen pancang air dengan slogan iklan dan logo, lencana berjenama, folder dengan iklan tertentu, penanda buku.
- Di Internet - konteks, perwakilan Internet syarikat, media, surat kepada pelanggan, pengoptimuman enjin carian.
Warna dalam pemasaran
Setiap pemasaran pengiklanan menggunakan warna , masing-masing membawa maklumat tertentu:
- Merah melambangkan tenaga atau urgensi, ia dipanggil untuk merangsang, tetapi ia dipanggil bertentangan. Oleh itu, kelebihan warna ini boleh bererti keganasan, oleh itu pakar mengesyorkan menggunakannya secara sederhana.
- Hijau melambangkan belia, kesihatan dan cinta hidup. Ia sering digunakan oleh syarikat farmaseutikal.
- Biru mewakili kuasa. Dia sering dikaitkan dengan ketenangan, kebijaksanaan dan impian. Warna mewujudkan rasa amanah, keselamatan, kerana banyak bank suka menggunakannya.
- Kuning melambangkan kebahagiaan dan matahari dan sangat ceria dan merangsang. Warna kuning terang boleh menjadi ideal untuk jualan dan pelbagai tindakan, kerana ia adalah warna keterbukaan dan hubungan sosial.
- Orange - tonik, segar dan buah, melambangkan bukan sahaja komunikasi tetapi juga kreativiti. Dengan kombinasi warna seperti merah dan kuning, ia akan membantu meningkatkan jualan. Sesuai untuk kawasan seperti komunikasi mudah alih, makanan, kecergasan dan sukan.
Buku-buku mengenai pemasaran yang bernilai membaca
Dapatkan pengetahuan yang diperlukan dalam pengurusan dan pelajari apa pemasaran yang akan membantu kesusasteraan khas. Pakar pakar memanggil buku terbaik mengenai pemasaran :
- D. Moore "Mengatasi jurang. Bagaimana untuk membawa produk teknologi ke pasaran massa " - didedikasikan kepada teknologi tinggi. Petua dan contoh boleh digunakan dalam industri dan perniagaan.
- B. Harry "Menjual Tidak Ghaib" - menceritakan peralihan kepada perkhidmatan yang berorientasikan pelanggan, dengan jelas bahawa pemasaran adalah komponen penting kejayaan sebagai pengurusan.
- R. Chaldini "Psikologi Pengaruh" - akan mendedahkan rahsia yang mesti dilakukan supaya setiap pengguna masa depan tidak memberi keutamaan kepada pesaing.
- K. Anderson "The Long Tail" - memberitahu tentang kebiasaan membeli dan menerima maklumat dalam talian dan tentang alat apa yang boleh mengambil kira kehendak orang tertentu.