Untuk perniagaan yang berjaya, penting bukan sahaja untuk memiliki pengetahuan dan kemahiran tertentu dalam bidang anda, tetapi juga dapat menerapkan metode psikologi yang terbukti. Salah satu daripada mereka boleh dipanggil pencetus psikologi. Kami mencadangkan untuk memahami, pencetus - apakah itu dan bagaimana ia perlu digunakan.
Apakah yang dimaksudkan oleh pencetus?
Psikologi pengaruh bercakap tentang apa yang dimaksudkan untuk mencetuskan. Dengan istilah ini kita bermaksud keseluruhan kaedah tertentu untuk mengawal penonton. Daripada bahasa Inggeris ia bermaksud "mencetuskan". Dalam erti kata lain, semua yang mencetuskan seseorang untuk tindakan tertentu dipanggil pencetus. Teknik sedemikian boleh mempengaruhi seseorang pada tahap bawah sedar dan membuat mereka melakukan tindakan yang dikehendaki. Pencetus dalam perniagaan sangat berkesan. Ia boleh mengisi borang pendaftaran, membuat bayaran, membuat panggilan dan sebagainya.
Pencetus dalam Psikologi
Pakar mengatakan bahawa pencetus dalam psikologi adalah reaksi tingkah laku manusia secara automatik, yang timbul sebagai tindak balas terhadap perengsa. Pencetus psikologi mempunyai ciri-ciri mereka sendiri. Contohnya adalah keadaan di mana seseorang terpaksa menyaksikan kecemasan. Tindak balas pertama yang seseorang mengalami semasa kemalangan ialah rasa takut atau ketakutan dari penampilan rangsangan bunyi. Ini boleh menjadi orang yang menjerit atau bunyi kereta. Apabila seseorang datang kepada dirinya sendiri, dia diatasi dengan kesedihan atau reaksi berwarna yang berbeza.
Trigger dalam pemasaran
Pengiklan tahu bahawa pencetus pengiklanan adalah kajian tentang insentif dan sebab yang menyebabkan pembeli melakukan tindakan tertentu di laman web ini. Dia menjawab soalan mengapa orang itu memutuskan untuk membeli ini, dan bukan produk lain, mengapa dia membuat pembelian hari ini, tidak sebulan kemudian. Menganalisis semua faktor pemicu-pemasar ini. Memacu transaksi pemasaran dengan kajian faktor luaran yang mempengaruhi permintaan pelanggan.
Contohnya adalah bermusim jualan untuk produk tertentu. Jenis pemasaran ini mempunyai alat khusus tersendiri. Salah satunya - pencetus surat istimewa, yang sepatutnya menjadi pakar. Di dalamnya, setiap pengguna berpotensi membuat tawaran khusus yang diperibadikan, yang dibangunkan berdasarkan kajian terhadap tingkah laku pengguna. Dengan pendekatan yang betul, surat tersebut dapat memberikan hasil yang positif.
Pemicu Psikologi
Malah ahli perniagaan yang bercita-cita perlu tahu bahawa pencetus psikologi adalah pencetus khusus yang menyebabkan beberapa jenis reaksi psikologi dalam seseorang dan pada masa yang sama mencetuskan keinginan yang tidak dapat ditarik untuk melakukan tindakan tertentu. Meminta soalan, pemicu - apa itu, anda perlu memberi perhatian kepada buku Robert Paldini "Psikologi Pengaruh". Penulis bercakap tentang dia, tentang mekanisme tertentu dengan cara yang memungkinkan untuk memberi pengaruh kepada setiap orang. Dalam iklan, pencetus digunakan untuk pelbagai emosi:
- ketakutan;
- kasihan;
- kebahagiaan;
- kebimbangan.
Dalam psikologi, istilah ini digunakan untuk menggambarkan tindak balas tingkah laku seseorang. Ramai yang berminat dengan apa yang mencetuskan psikologi, apakah arti konsep ini dan cara menggunakannya dengan cekap. Ini adalah peristiwa tertentu, atau tindakan yang secara automatik mendorong reaksi. Dalam erti kata lain, keadaan atau tindakan tertentu secara automatik boleh membuatnya secara automatik bertindak balas dengan cara yang sama. Acara ini akan menjadi pencetus.
Percaya Kepercayaan
Setiap ahli perniagaan moden mempunyai laman web sendiri dan mengetahui konsep pemicu. Kenapa pengunjung mesti mempercayai anda dan memilih dari banyak tawaran anda? Jika anda mengiklankan perkhidmatan atau produk anda sendiri di tapak, anda boleh:
- Letakkan diploma, anugerah, merit.
- Tinggalkan maklum balas positif daripada pelanggan yang bersyukur.
- Gunakan sembang dan nasihat dalam talian.
- Sediakan borang maklum balas maklum balas.
Pemicu Jualan
Untuk menjual barangan dan perkhidmatan, penting bukan sahaja untuk menghasilkan produk berkualiti tinggi dan menjadi pakar terbaik dalam bidang anda. Peranan penting akan memainkan pelbagai teknik psikologi. Mengenai fakta bahawa pencetus - cara terbaik untuk menarik perhatian pelanggan berpotensi, walaupun pemula harus tahu. Antara pencetus jualan berkesan:
- Keunikan . Pelanggan yang berpotensi perlu memahami produk mana yang dijual dan ia boleh dibeli.
- Lakukan segalanya untuk pelanggan . Seseorang adalah makhluk malas, dan oleh itu jika dia ditawarkan kalkulator untuk mengira kos dan bilangan minimum bidang dalam bentuk pesanan, akan ada lebih banyak peluang yang seseorang akan memanfaatkan tawaran ini.
- Konsep keraguan . Dalam erti kata lain, jika pembeli berpotensi mengetahui bahawa produk ini telah dibeli oleh ramai orang, maka ada kemungkinan dia akan mempunyai keinginan untuk melakukan pembelian atau menggunakan perkhidmatan tersebut.